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棋盛石材(福建)有限公司更多是将产品放在外协加

发布时间:2018/12/03 点击量:

  10年前,年仅21岁的李长满,在父亲李百义的支持下,只身一人从大连回到家乡南安,创办了棋盛石材(福建)有限公司。对石材经营所知甚少的他,创业其实是一段艰难且冒险的旅程。

  10年后,李长满不仅熬过了最艰难的起步期,还探寻出一套独特的经营模式,逐渐在石企林立的水头石材界站稳了脚跟。到2012年,公司纳税额已接近400万元,被南安市委、市政府授予“明星企业”称号。

  “我们不断根据客户需求调整经营策略,生意自然主动上门。”李长满用“与时俱进”来总结自己的成功经验。

  李长满的父亲李百义是石材界的老前辈。早在1992年,李百义就到大连创业,创办了大连棋盛石材工程有限公司。

  李长满的青少年时代都是在大连度过的。2004年,高中毕业的他,并没有和其他同龄人一样选择继续读书,对他而言,外面的世界更有诱惑力,也更有自由发挥的空间。于是,他下决心离开父母,只身一人从大连回到南安,创办了棋盛石材(福建)有限公司。

  “那时候父亲的石材生意已经做得风生水起,如果我想做生意,他肯定会助我一臂之力。但在他心里,还是希望我继续考大学。可是我更喜欢做生意。”如今回首往事,已为人父的李长满更能体会父母的用心良苦。

  在创办公司之前,李长满并没有充足的石材经营管理经验,只懂得分辨一些石材品种,但他不怕辛苦,一切从零学起。尽管父亲也是石材商人,但李长满的创业过程还是遇到不少困难。

  起步时的棋盛石材(福建)有限公司,主要以石材贸易为主。“2005年,我们进了一批浅啡网荒料,质地很脆,在切成大板的时候边切边碎,成材率非常低。”第一次见到这种场面的李长满心急如焚。所幸,当时石材利润高,尽管浪费了不少荒料,最后并没有亏本。这件事让李长满深刻地体会到:只有懂行,才能减少做生意的风险。

  于是,李长满不断观察同行如何做生意,也积极向同行取经,终于摸索出一套适合自己的运营模式。

  李百义经营的大连棋盛石材经常接到工程单,一个工程单往往包含几个甚至十几个石材品种,因此李百义更喜欢同时经营数十个石材品种。李长满并没有照搬父亲做生意的模式,而是走出了一条自己的经营之路。

  “从单纯的板材贸易来看,集中精力经营一个品种,把这个品种打造成公司的拳头产品,这样更容易提高企业的核心竞争力和影响力,也更能带来销量。”李长满说。

  在拥有上千品种的石材领域,如何做精做细做强?李长满告诉记者,2004年他开始做石材生意时,做的是“浅啡网”品种,第二年调整为销量更好的“世纪米黄”。如今,很多人一提到棋盛石材,就能想到世纪米黄;或者看到世纪米黄,就能想到棋盛石材。近两年来,棋盛石材又控制了一座“黄金米黄”矿山,成为业内独家经营黄金米黄品种的供应商,现有大板存货近10万平方米,荒料库存7000吨。

  “一旦决心经营某个品种,我都会争取掌握这个品种70%的销量。”李长满说,他采取的方式就是包矿,直接掌握荒料的销售权,其他想经营该品种的石材商,就得从他手中拿货。

  据了解,棋盛石材在土耳其等国家拥有自主投资经营的矿山,同时在意大利、埃及等10多个国家设有专业技术人员常驻名矿,直接挑选优质石材原料,形成开采、进口、仓储、批发、生产加工和设计施工、维护等完整的直销体系,省却中间环节,最大限度让利给客户。

  这种运营方式快速地提升了棋盛石材的销量,在随后的四五年内,棋盛石材(福建)有限公司迅速壮大,每年保持着50%的增长率。

  2008年之前,国内石材供不应求,棋盛石材(福建)有限公司更多是将产品放在外协加工厂展示,坐等客户上门买货,保持着不错的利润。

  然而,李长满并不满足于此。2008年,他北上创办了福建棋盛石材北京分公司,除了经营板材交易外,也主动承接工程单,从原先的“坐销”改成“行销”。

  2011年,李长满引进国内外先进的石材生产加工设备,在水头投建了一个占地面积近50亩的加工厂,至此,公司自主打通了采购、生产、销售3个环节,形成一条相对完整的产业链。

  “找外协加工厂协助加工,固然可以省掉很多琐事,但产品质量受到加工厂的制约,特别是在赶货的时候,难免会出现一些意外状况,供货上很被动。”李长满说。

  棋盛石材水头加工厂的年产量约为75万平方米,为了满足日益增长的工程单需求,棋盛石材在南安永泉山工业区分别买了一块20亩和70亩的土地,准备再建加工厂。

  除了掌握加工和销售环节,棋盛还计划在原材料控制上加大力度。去年,棋盛在土耳其买下一座矿山。“目前,刚办完相关手续,尚未动工开采。”李长满说。

  买矿开矿投资风险大,也需要很多资金,李长满为什么会选择这条路?“控制原材料后,除了可以掌握石材产品的定价权,也能提高企业的抗风险能力。”在李长满看来,石材业竞争已进入白热化阶段,当年的暴利时代一去不复返,如果企业没有及时调整经营方向,未来的生存状况令人担忧。

  “我们对未来有个完整的规划。从整个集团来看,棋盛石材致力于成为国内最大的集采购、生产、加工、供应于一体的石材企业,力求跻身中国石材行业十强行列。”李长满表示,从他经营的福建分公司而言,今年的目标是税收突破500万元。