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重新定义大理石瓷砖这个7岁的企业是在向整个行

发布时间:2019/05/15 点击量:

  部分经销商听到自己这几年做得顺风顺水的金尊玉大理石瓷砖忽然要改成“大角鹿钻石釉大理石瓷砖”这么一个让他们感觉“不像那回事”的名字时,瞬间就炸了。还有人对这次的形象设计提出了自己的疑问。

  被称为经销商“大姐大”的张家港市的顾总就表示:老板做出的变革,员工总会有异议,因为站的角度不同,视野不同。企业站在品牌商的角度做出的改变,经销商有想法也是可以理解的。但有一点她相信,南总不会拿自己的企业做没有把握的事情。

  

  2019年1月11日,在佛山华夏陶瓷博览城举行的“金尊玉企业新战略发布会”上,南顺芝宣布“重新定义大理石瓷砖”,将对企业进行品牌升级、产品升级、渠道升级。这个举动迎来了预料之中的质疑声音。

  对此,南顺芝的回答是:如果我连什么是正确的事情都判断不了,我就不用做这个企业了。我把家族中最顽固的、在陶瓷行业做了20多年的姐姐都说服了,我也会说服经销商跟着企业走的。

  也许,南顺芝说这线年开始到陶瓷之都佛山做地板砖,他在这个行业已经打出了相当高的知名度,金尊玉大理石瓷砖连续5年实现业绩翻番。在去年行业整体业绩下滑20%以上的大势下,他交出的成绩是:2018年新增专卖店143家,新增专卖店面积41460平方米,新增15个出口国家,出口额增长50%。而2019年1月13日,他就晒出了今年第14位签约小伙伴。

  “别人看到的是哀鸿遍野,我看到的却是满地机会。”南顺芝对未来充满了信心。这次战略升级,也正是他对机会的把握和顺应消费趋势做出的改变。

  5届,经销商对大理石的花色和釉质有了较强的认知,也对金尊玉的大理石瓷砖有了很高的认可度。

  2017年~2018年,金尊玉企业进行了消费者调研,发现消费者在购买大理石瓷砖时,消费者关注的几个要素分别为花色、价格、耐磨度、持久亮丽、服务、平整度、知名度等,在排除了价格与花色这些极具个人特点的要素外,耐磨性与持久亮丽成为消费者最为关注的产品特点。

  1500转)为多。最主要的原因在于所使用的釉面材料达不到更高的耐磨性和莫氏硬度。当南顺芝将自己达到4级标准(2100~12000转)的要求提给合作方卡罗比亚时,他们也觉得开发难度极大,但最终双方还是克服了研发困难,历时半年,如愿把这一产品做出来了。

  Nazzario Di Mauro也来到金尊玉企业战略发布会现场,并表示:大角鹿使用的钻石釉面耐磨度和莫氏硬度都达到了以往大理石瓷砖无法达到的标准,可以很大程度上满足消费者“铺上瓷砖,一百年不换,持久如新”的装修要求。金尊石大理石瓷砖升级为“大角鹿钻石釉大理石瓷砖”,并打出“超耐磨、持久新”的传播口号,也正体现出产品的优势。

  在专注于做消费者最喜爱的大理石瓷砖这个过程中,金尊玉与中国陶瓷工业协会一起成立了“大理石瓷砖研究所”,专注于大理石瓷砖的新技术研发,联合卡罗比亚成立了“超耐磨钻石釉中国研发中心”,专注钻石釉的研发。这两个中心在技术层面不断推动大角鹿的产品迭代升级,在未来将推出更耐磨的产品。这两个研发机构在发布会现场举行了揭牌仪式。

  K金砖及2016年的金钢釉大潮中,他也头脑发过热,随过大流,交过学费,但是,他都迅速拾起初心,重归大理石瓷砖这个品类。

  将传统的白色底釉改成了专属专色底釉,单是这一项,就增加了不少成本,所以行业很少有企业愿意来做。

  2.6层卡罗比亚超耐磨印刷釉叠加3D喷墨跳印技术,更逼真还原天然名贵大理石效果。

  ~300平方米的店面为主,而少量的大店面起到展示形象的作用。此举使经销商的资金压力大大减轻。2018年9月,金尊玉在遵义举行会议,确定了以县级经销商为渠道核心群体的新方向,以“建立根据地市场,全面帮扶终端”为动作,更是迅速增加了网点布局。

  有些企业可能在一个小区做一到两家就认为可以了,金尊玉会坚持一遍二遍三遍地做客户,一个小区反复做,等做到10家左右,就会出现爆发性订单。这是他们屡试不爽的一个秘诀。

  有一个团结互助的经销商队伍也是金尊玉能够迅速布局的重要因素。在核心经销商建立的群中,谁有问题,大家都会尽力帮助,出主意想办法,甚至邀请新人去自己的市场观摩调研,这种家人间的感觉让新经销商迅速找到了做市场的方法。经销商之间的互助在其他品牌是很难出现的,这是产品的力量,也是大家对品牌商的信任。

  在一线调研中,他发现,大理石瓷砖是近年来成长最快的一个品类,也就是说消费者对大理石这个品类的接受度与认可度正在持续上升。但由于居高不下的价格,大部分家庭对大理石瓷砖是可望而不可即。于是,南顺芝决定,向行业挑战,打掉不合理的中间利润层,把大理石瓷砖的价格拉到大众消费者可以接受的程度,让大理石瓷砖不再是土豪别墅的专用材料,开始走入寻常百姓家庭。

  LOGO是一只用鹿角在树干上摩擦的黑白色鹿,整个画面为大红底色,很是喜庆。南顺芝认为,钻石釉这个新品类完全跳出了与其他大理石企业对标的限制,创造了一个全新的形象,当然需要一个新的品牌名来代表。

  没有夕阳的行业,只有夕阳的企业。只有不断洞察消费者的需求,随时跟着上消费者的步伐,才能不被市场淘汰。-END-